Переговоры в бизнесе


Меню

 

Договаривающийся о Навыках: Попросите Больше, Чем Вы Ожидаете Добираться

Это создает некоторую комнату ведения переговоров, и Вы могли бы только получить то, что Вы просите.

Ожидает ли игра роли покупателя или продавца в коммерческой сделке, прося больше чем Вы добираться, классическое вводное положение на переговорах.

В звуковой книге, Звуковом Совете относительно Ведения переговоров о Навыках, говорит автор Роджер Dawson, Генри Kissinger назвал это ключом к успеху в столе переговоров. Это просто, отмечает Доусон, но есть много глубоких причин для выполнения этого.

Это создает некоторую комнату ведения переговоров, которая облегчает получать то, что Вы действительно хотите, говорит Доусон. Это создает климат, где у другого человека может быть победа с Вами. Этот климат может предотвратить тупики ведения переговоров, особенно имея дело с эгоцентричным посредником, согласно Доусону.

Когда Вы продаете, это поднимает воспринятую ценность Вашего продукта или обслуживания, говорит Доусон. Однако, некоторые коммивояжёры столь стремятся достигнуть соглашения, что они смягчают свое открытие, договаривающееся о положении. Они надеются, что, делая это клиент будет ценить, насколько щедрый они были, говорит Доусон. Опасность в этом состоит в том, что клиент может вместо этого думать, 'Если они дали нам это очень, мы можем добраться намного больше; давайте быть жесткими посредниками.'

Решение, говорит Доусон - известный спикер и автор книги, Тайны Власти, Ведущей переговоры относительно Коммивояжёров - должны попросить больше, чем Вы ожидаете получать, но подразумевать немного гибкости так, чтобы Вы могли поощрить их вести переговоры с Вами.

Похожие статьи:

Популярные записи

  • Юридическая помощь - юридическая консультация бесплатно круглосуточно.